集客ノウハウ

リスティング広告で思うように問い合わせが来ない理由

相続専門の税理士法人チェスターですが、開業8年で約60名、年間700件以上のペースでの相続税申告のご依頼を頂いております。よく聞かれる質問が、「どこから仕事が来るのですか?」と。 大きく分類すると、 ご紹介:50% 広告宣伝:30% その他:20% というのが、現状の受任ルートです。 この広告宣伝の30%の中に、インターネットのリスティング広告も含まれま……

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受注率80%以上!チェスター流“初回面談”の3つのコツ

今や税理士の比較をされる時代です。 ご紹介を受けたからといって、即契約とはなかなか至りません。 特に、報酬が何百万という単位になることも少なくない相続案件については必ずと言ってよいほど他事務所と比較されます。 ただ、税理士法人チェスターでは、他社と競合になった場合でも8割以上の確率で安定して受注ができています。 もちろん、小手先のテクニックだけでは、この受注率を維持することはで……

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税理士事務所のためのリスティング広告自社運用の極意

GoogleアドワーズやYahoo!リスティングなどで、リスティング広告を今行われているか、もしくは実施することを検討されておられる税理士事務所向けの記事となります。 私は、税理士法人チェスターを開業した当初より、リスティング広告の運用を8年以上行っています。その8年間の経験で培ったノウハウをここでできるだけお伝えしたいと思っていますので参考にして下さい。 1.リスティング広告とは ……

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相続専門のチェスターが考える4つの法人顧問マーケティング戦略

まずは簡単に自己紹介をさせて下さい。私は税理士法人チェスターの代表をしております税理士の福留と申します。税理士法人チェスターは、相続税専門の税理士法人で現在約60名のスタッフで東京・横浜・大阪に拠点を構えております。開業8年目にしてここまで成長できたのは、他の事務所とは一味違うマーケティング戦略を実践してきたからです。 もちろん、相続という分野で成功できたのは、時代の波もあったと思います。私……

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相続専門税理士として今開業しても成功しない理由を説いてみます

まず初めに簡単に自己紹介をします。税理士法人チェスターという相続専門の税理士事務所の代表をしております福留と申します。 今から8年前に相続専門税理士として開業し、現在は所属税理士16名、会計士4名、グループ総勢53名、東京・横浜・大阪に事務所を構えています。 今でも、仕事の99%は相続関連のお仕事で法人の顧問先はほとんど持たず、相続専門を貫いています。 そんな私がこのブログを書こうと……

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○○相続クラブの運営方法

相続専門の税理士事務所にとって売上に直結しやすいお客様は、相続が発生し相続税の申告が必要な方です。ただ、日常の相談業務を行っていると、相続発生前のご相談が非常に多いことに気が付くと思います。 この場合、将来的な顧客となりうるお客様を『囲い込む』戦略が必要となります。 それが、『チェスター相続クラブ』です。 1.○○相続クラブ運営の目的 定期的に情報を発信すること……

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会計事務所のメルマガ広告による集客方法

会計事務所がメルマガ広告で集客できるのかということについて、実例を交えてご紹介します。 メルマガ広告とは、定期的に一定のユーザーに配信されるメールマガジンに対して広告を配信するという仕組みのことを言います。 1.メルマガ広告の集客方法としての特徴 (1)ターゲットが絞りやすい メルマガ広告は、その配信されるメールマガジンごとにユーザーの属性がある程度まとまって決まっています。例……

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普通の会計事務所が、相続税案件を月1件獲得する方法【簡易ver】

普通の会計事務所が、相続税の申告案件を月1件新たに獲得する方法を特別に限定公開させて頂きます。8年前にゼロからスタートして、現在では年間400件以上の相続税申告案件を受任している税理士法人チェスターのノウハウをお伝えさせて頂きます。 それでは、さっそく、解説をしていきます! 1.まずは、地域戦略。ターゲット地域を定める ~ランチェスター戦略の基本①~  ランチェスター戦略をご存知……

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税理士がネット集客で成功するための4つの手順

1.まずは、事務所の“売り”を考える まずは、ネット集客をする上でのあなたの事務所の“売り”を考えましょう。 “他社に勝てる強み”は何か、を徹底的に、たとえ何十時間かかってもこの部分がもっとも重要ですのでしっかりと考えましょう。 「うちの会計事務所は普通の会計事務所だから特に強みとかないよ…」 と考えてはいけません。必ず何かあるはずです。 事務所の構えも立派ではないし、従……

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会計事務所が自社SEOでHPから集客する方法

会計事務所を経営していると、「御社のHPを検索結果で上位表示させませんか?」と言う営業のお電話がよくかかってくると思います。例えば、渋谷に事務所がある方でしたら、「渋谷 税理士」という検索ワードで上位表示させますよ、と言った営業トークだと思います。 結論から申し上げますと、こうした外部業者に費用をかけてSEO対策をしても、多くの場合、費用倒れになります。ただ、HPから集客ができるのは事実だし……

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会計事務所が折り込みチラシで相続案件を獲得できるか!?

会計事務所が、新聞の折り込みチラシを使って、相続案件を獲得できるかどうかについて、情報提供をしたいと思います。相続専門の会計事務所である税理士法人チェスターは、開業以来いろんな集客方法を実践し試してきました。当然その中に、折り込みチラシという手法も使っています。この記事では、実際に折り込みチラシで相続案件の集客活動を行った実例を交えながら、会計事務所における折り込みチラシ戦略について書いていきたい……

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税理士が自社開催の相続セミナーに20名以上を集客する4つの方法

会計事務所が自社で“相続セミナー”を開催する場合、一番頭を悩ますのが集客だと思います。会場を借りる、題材を決める、レジュメをつくって予行演習、個別相談から業務の受任という一連の流れは、たいていの方が卒なくこなされると思いますが、唯一集客だけはそう簡単なものではありません。この記事では、私の過去の体験をもとにもっとも効率的に相続セミナーに集客する方法を解説していきますので参考にしていただければと思い……

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税理士の仕事がもらえる異業種交流会の参加テクニック【経験談】

「異業種交流会に参加して、税理士としての仕事が頂けるのか。」 このことについて、私の体験を交えてお話ししたいと思います。 ちなみに、ここでの“異業種交流会”とは、ビジネスを目的として異業種の方々が集まる会のことと定義付けします。 異業種交流会で仕事を依頼される2大職業 実際、私も開業当初は、いろんな異業種交流会に参加しました。 そこで、感じたこと、素直な感想ですが、税理士は異業種……

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実績も何もない税理士が書籍を商業出版する方法

“実績も何もない状態から、書籍を商業出版したい!“と考えている方は、ぜひ読んでください。実際に、税理士法人チェスターもゼロからのスタートですので、実績も何もない状態で書籍を商業出版しました。大事なのは初めの1冊です。1冊出版すれば、それが実績となり2冊目は1冊目に比べて格段にハードルが下がります。 ここでは、とくに1冊目を商業出版する方法を体験を元に解説していきます。 30社以上の出版社に企画……

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相続税還付業務の集客方法のすべて

相続税還付業務の集客方法について、税理士法人チェスターが今まで実践してきたものをすべて公開したいと思います。失敗したもの、上手くいったものをすべて包み隠さずにお話しします。 インターネットからの集客について “相続税還付”で1位のサイトを長年運営した結果 税理士法人チェスターは、“相続税還付”の専門サイトを運営しています。実は、このサイトは、税理士法人チェスターの本体のサイトよりも早く立ち上……

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会計事務所がタウンページへの広告出稿で集客できる!?

開業以来、様々な広告宣伝手法を試行錯誤で試してきました。 その中のひとつ、“会計事務所がタウンページに広告を載せて集客できるか”についてを、実体験を元に解説してみたいと思います。 どんな広告を出したか!? 右記の画像を参照ください。こういった広告を実際に掲載しました。 ちなみに、これを掲載したのは2009年。税理士法人チェスターが開業して2年目で、神奈川県のあざみ野というところに理由あって……

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